Авторский тренинг Сергея Дубовика

Как продавать сложным клиентам:

48 инструментов лучших менеджеров по продажам

17 марта, онлайн 14:30-18:00
Стоимость тренинга
10 900 руб
Регистрация на тренинг

Заполните данные ниже



    Заказать звонок

    Заполните данные ниже,
    и мы Вам перезвоним


      ─ Сергей Дубовик, автор тренинга.
      Обучает уже более 16 лет

      Результаты тренинга

      Менеджеры исправили главные ошибки, которые допускают продавцы с точки зрения клиентов и могут строить продажу именно так, как это называют правильным сами покупатели. Возражений от клиентов будет в несколько раз меньше, прохождение сделки от первого контакта до продажи станет заметно быстрее.

      Менеджеры понимают истинные мотивы покупок. Прочувствуют, как вести переговоры на равных с клиентом любого ранга. Получат сильный набор инструментов для всех этапов переговоров и заключения сделки.

      Увеличение объемов продаж от 6% до 75% у отдельных менеджеров. Даже при своей самой высокой эффективности, этот тренинг не волшебная таблетка «от всего» – он создает сильный набор навыков и принуждает к действиям, но не продает за ваших менеджеров. Однако, при самом обычном контроле со стороны руководителя за выполнением плана мероприятий, составленного участниками на тренинге, результат будет сохранен надолго.

      Скачать программу

      Заполните данные ниже, чтобы получить ссылку на скачивание


        Стоимость тренинга
        10 900 руб
        Регистрация на тренинг

        Заполните данные ниже



          Преимущества этой программы
          Для компании

          Мы уверены, что ваши инвестиции в обучение окупятся в срок менее, чем 3 дня (это среднее время, озвученное участниками тренингов в прошлом году).

          Автор программы сам более 13 лет работал в продажах менеджером и руководителем, поэтому в тренинге нет никакой «воды» и общей теории. Все лаконично и по делу.

          Для менеджера

          Целостный подход к продажам. Это не просто набор способов «заговорить» и «уболтать» клиента купить. Этот тренинг не учит «впаривать». Курс помогает выстроить четкую, сильную систему работы с клиентом, которая максимально комфортна продавцу и покупателю. Именно так клиенты хотят, чтобы вы им продавали.

          В среднем, участники тренингов говорят, что возьмут в работу 9 из 10 предложенных техник.

          Это первый тренинг по продажам, комплексно построенный на том, как продажи видит ваш клиент.
          Участники в буквальном смысле «побудут в шкуре» клиента и отработают наиболее результативные техники продаж с точки зрения покупателя. По словам большинства продавцов – это самый полезный тренинг, что им доводилось проходить, так как он не просто научит продавать, а создаёт сильные конкурентные преимущества и помогает выстроить прочные долговременные отношения с клиентами.
          Для кого тренинг
          Компании В2В сектора
          – производители продукции, систем и оборудования, дистрибуторы и оптовая торговля, поставщики профессиональных работ и услуг:

          Менеджеры
          по продажам

          Торговые
          представители

          Руководители
          отделов продаж

          Коммерческие
          директора

          Скачать программу

          Заполните данные ниже, чтобы получить ссылку на скачивание


            Сергей Дубовик

            Отзывы участников тренингов Сергея Дубовика

            Программа тренинга
            «48 инструментов лучших менеджеров по продажам. Как продавать сложным клиентам»

            Под «клиентом» в программе понимается лицо, контактирующее с поставщиком, которое может иметь самые разные должности: от менеджера по закупкам и вплоть до генерального директора, от офис-менеджера и до директора по производству.

            Модуль

            Содержание

            Персонализация продаж. Как клиент хочет, чтобы вы ему продавали?
            • Персонализация продажи. 3 ступени в продажах, которые вы обязательно должны пройти к сделке: построение доверительных отношений, выявление потребностей, убедительное донесение решения.
            • Различия между «продавать» и «впаривать» глазами клиента.
            Чек-лист переговоров с клиентом.
            • 3 блока и 48 элементов переговоров, которые определяют результаты контакта с клиентом. Для применения в повседневной работе со сложными клиентами.
            Как построить доверительные отношения с клиентом
            • 28 инструментов во взаимодействии с клиентом, чтобы вам доверяли.
            • На какие ошибки в работе менеджеров по продажам клиенты указывают чаще всего.
            Как полностью выявлять потребности клиента
            • 6 инструментов для грамотного выявления потребностей клиентов.
            • Что отталкивает закупщиков и заставляет не раскрывать свои потребности. .
            Как убедительно доносить своё предложение до клиента
            • 14 инструментов для убедительного донесения предлагаемого вами решения.
            • Карта «алчности закупщика» – самая полная карта из 35 критериев и 160 факторов, которые клиенты могут учитывать при сравнении поставщиков и выборе наиболее выгодного предложения. Лучшие продавцы продают в среднем 20 факторов из 35, средние продают 5-6. Что продаете вы, а что нет?
            Семинар закончился. Что делаем на рабочих местах?
            • Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно воплотить в работе.
            Скачать программу

            Заполните данные ниже, чтобы получить ссылку на скачивание


              Стоимость тренинга
              10 900 руб
              Регистрация на тренинг

              Заполните данные ниже



                Нам доверяют
                Стоимость и формат проведения

                10 900 руб / уч.

                1 день

                3.5 часа

                Теория / практика в программе

                Для двух и более участников от одной компании скидка 5%. Б/н расчет или оплата картой.
                Каждый модуль включает в себя:
                • Концентрированную теоретическую часть в виде интеллект-карт, схем и таблиц. Наглядных и запоминаемых.
                • Упражнения на отработку задач модуля. Упражнения «купли – продажи» проводятся в парах. Все упражнения детально разбираются на предмет реализации на практике этапов переговоров со сложными клиентами.
                • Пошаговый анализ результатов упражнений. Более 40 элементов, влияющих на достижение результата переговоров, учитывается в каждом упражнении и анализируется с помощью чек-листов для дальнейшей корректировки в повседневной работе с клиентами.
                • Интерактивную часть – разбор реальных клиентов и переговоров участников тренинга.
                После тренинга

                После тренинга у вас на руках будет проработанный комплект материалов для каждодневной работы с клиентами:

                Применение даже трети инструментов этого комплекта в работе помогает окупить вложения в обучение!

                Материалы и сама программа построены таким образом, чтобы все знания и опыт, который участники получат в ходе тренинга, надолго закрепились в их памяти и в течение длительного срока использовались в работе. Поэтому, например, в тренинге нет увеселительных разминок и развлекательных упражнений.

                Посмотрите видео с тренингов Сергея Дубовика
                на Youtube

                Регистрация на тренинг

                Вы можете зарегистрироваться любым удобным для Вас способом.

                тел.:+7 (812) 407-37-61
                email: welcome@sdubovik.ru

                Все права защищены. Информация на сайте не является публичной офертой
                Политика конфиденциальности

                Перейти на главный сайт sdubovik.ru

                Перейти на главный сайт sdubovik.ru