Авторский тренинг Сергея Дубовика
Как продавать сложным клиентам:
48 инструментов лучших менеджеров по продажам
- welcome@sdubovik.ru
- +7 (812) 407-37-61
─ Сергей Дубовик, автор тренинга.
Обучает уже более 16 лет
Менеджеры исправили главные ошибки, которые допускают продавцы с точки зрения клиентов и могут строить продажу именно так, как это называют правильным сами покупатели. Возражений от клиентов будет в несколько раз меньше, прохождение сделки от первого контакта до продажи станет заметно быстрее.
Менеджеры понимают истинные мотивы покупок. Прочувствуют, как вести переговоры на равных с клиентом любого ранга. Получат сильный набор инструментов для всех этапов переговоров и заключения сделки.
Увеличение объемов продаж от 6% до 75% у отдельных менеджеров. Даже при своей самой высокой эффективности, этот тренинг не волшебная таблетка «от всего» – он создает сильный набор навыков и принуждает к действиям, но не продает за ваших менеджеров. Однако, при самом обычном контроле со стороны руководителя за выполнением плана мероприятий, составленного участниками на тренинге, результат будет сохранен надолго.
Мы уверены, что ваши инвестиции в обучение окупятся в срок менее, чем 3 дня (это среднее время, озвученное участниками тренингов в прошлом году).
Автор программы сам более 13 лет работал в продажах менеджером и руководителем, поэтому в тренинге нет никакой «воды» и общей теории. Все лаконично и по делу.
Целостный подход к продажам. Это не просто набор способов «заговорить» и «уболтать» клиента купить. Этот тренинг не учит «впаривать». Курс помогает выстроить четкую, сильную систему работы с клиентом, которая максимально комфортна продавцу и покупателю. Именно так клиенты хотят, чтобы вы им продавали.
В среднем, участники тренингов говорят, что возьмут в работу 9 из 10 предложенных техник.
Менеджеры
по продажам
Торговые
представители
Руководители
отделов продаж
Коммерческие
директора
Вы можете купить место на тренинге онлайн.
Просто добавьте товар в корзину и
следуйте инструкциям:
Сергей Дубовик
- Ведущий эксперт России в управлении закупками
- Автор бестселлера «Закупки на 100%»
- Один из самых востребованных бизнес-тренеров страны
- Директор тренингового центра «Больше», Санкт-Петербург
- Обучил 11 000 сотрудников и руководителей
- 900 компаний участников
- 200 корпоративных клиентов: производство, технологии, дистрибуция, ритейл
Программа тренинга
«48 инструментов лучших менеджеров по продажам.
Как продавать сложным клиентам»
Под «клиентом» в программе понимается лицо, контактирующее с поставщиком, которое может иметь самые разные должности: от менеджера по закупкам и вплоть до генерального директора, от офис-менеджера и до директора по производству.
Модуль
Содержание
- Персонализация продажи. 3 ступени в продажах, которые вы обязательно должны пройти к сделке: построение доверительных отношений, выявление потребностей, убедительное донесение решения.
- Различия между «продавать» и «впаривать» глазами клиента.
- 3 блока и 48 элементов переговоров, которые определяют результаты контакта с клиентом. Для применения в повседневной работе со сложными клиентами.
- 28 инструментов во взаимодействии с клиентом, чтобы вам доверяли.
- На какие ошибки в работе менеджеров по продажам клиенты указывают чаще всего.
- 6 инструментов для грамотного выявления потребностей клиентов.
- Что отталкивает закупщиков и заставляет не раскрывать свои потребности. .
- 14 инструментов для убедительного донесения предлагаемого вами решения.
- Карта «алчности закупщика» – самая полная карта из 35 критериев и 160 факторов, которые клиенты могут учитывать при сравнении поставщиков и выборе наиболее выгодного предложения. Лучшие продавцы продают в среднем 20 факторов из 35, средние продают 5-6. Что продаете вы, а что нет?
- Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно воплотить в работе.
10 900 руб / уч.
1 день
3.5 часа
Теория / практика в программе
- Концентрированную теоретическую часть в виде интеллект-карт, схем и таблиц. Наглядных и запоминаемых.
- Упражнения на отработку задач модуля. Упражнения «купли – продажи» проводятся в парах. Все упражнения детально разбираются на предмет реализации на практике этапов переговоров со сложными клиентами.
- Пошаговый анализ результатов упражнений. Более 40 элементов, влияющих на достижение результата переговоров, учитывается в каждом упражнении и анализируется с помощью чек-листов для дальнейшей корректировки в повседневной работе с клиентами.
- Интерактивную часть – разбор реальных клиентов и переговоров участников тренинга.
После тренинга у вас на руках будет проработанный комплект материалов для каждодневной работы с клиентами:
- Чек-лист переговоров;
- Сводный лист инструментов воздействия на поставщиков, применяемых клиентами;
- Полная карта факторов выбора и оценки поставщиков, используемую клиентами;
- Карты работы с самыми сложными возражениями и готовые аргументы в вашу пользу;
- Карта построения эмоциональных и доверительных отношений с клиентом и другие.
Применение даже трети инструментов этого комплекта в работе помогает окупить вложения в обучение!
Материалы и сама программа построены таким образом, чтобы все знания и опыт, который участники получат в ходе тренинга, надолго закрепились в их памяти и в течение длительного срока использовались в работе. Поэтому, например, в тренинге нет увеселительных разминок и развлекательных упражнений.
Вы можете купить место на тренинге онлайн.
Просто добавьте товар в корзину и
следуйте инструкциям:
Вы можете зарегистрироваться любым удобным для Вас способом.
тел.:+7 (812) 407-37-61
email: welcome@sdubovik.ru
Все права защищены. Информация на сайте не является публичной офертой
Политика конфиденциальности
Перейти на главный сайт sdubovik.ru
Перейти на главный сайт sdubovik.ru