Авторский тренинг Сергея Дубовика
Как продавать сложным клиентам:
48 инструментов лучших менеджеров по продажам
10 900 руб
Заполните данные ниже
- welcome@sdubovik.ru
- +7 (812) 407-37-61
Заполните данные ниже,
и мы Вам перезвоним
─ Сергей Дубовик, автор тренинга.
Обучает уже более 16 лет
Менеджеры исправили главные ошибки, которые допускают продавцы с точки зрения клиентов и могут строить продажу именно так, как это называют правильным сами покупатели. Возражений от клиентов будет в несколько раз меньше, прохождение сделки от первого контакта до продажи станет заметно быстрее.
Менеджеры понимают истинные мотивы покупок. Прочувствуют, как вести переговоры на равных с клиентом любого ранга. Получат сильный набор инструментов для всех этапов переговоров и заключения сделки.
Увеличение объемов продаж от 6% до 75% у отдельных менеджеров. Даже при своей самой высокой эффективности, этот тренинг не волшебная таблетка «от всего» – он создает сильный набор навыков и принуждает к действиям, но не продает за ваших менеджеров. Однако, при самом обычном контроле со стороны руководителя за выполнением плана мероприятий, составленного участниками на тренинге, результат будет сохранен надолго.
Заполните данные ниже, чтобы получить ссылку на скачивание
10 900 руб
Заполните данные ниже
Мы уверены, что ваши инвестиции в обучение окупятся в срок менее, чем 3 дня (это среднее время, озвученное участниками тренингов в прошлом году).
Автор программы сам более 13 лет работал в продажах менеджером и руководителем, поэтому в тренинге нет никакой «воды» и общей теории. Все лаконично и по делу.
Целостный подход к продажам. Это не просто набор способов «заговорить» и «уболтать» клиента купить. Этот тренинг не учит «впаривать». Курс помогает выстроить четкую, сильную систему работы с клиентом, которая максимально комфортна продавцу и покупателю. Именно так клиенты хотят, чтобы вы им продавали.
В среднем, участники тренингов говорят, что возьмут в работу 9 из 10 предложенных техник.

Менеджеры
по продажам

Торговые
представители

Руководители
отделов продаж

Коммерческие
директора
Заполните данные ниже, чтобы получить ссылку на скачивание
Вы можете купить место на тренинге онлайн.
Просто добавьте товар в корзину и
следуйте инструкциям:
Сергей Дубовик
- Ведущий эксперт России в управлении закупками
- Автор бестселлера «Закупки на 100%»
- Один из самых востребованных бизнес-тренеров страны
- Директор тренингового центра «Больше», Санкт-Петербург
- Обучил 11 000 сотрудников и руководителей
- 900 компаний участников
- 200 корпоративных клиентов: производство, технологии, дистрибуция, ритейл









Программа тренинга
«48 инструментов лучших менеджеров по продажам.
Как продавать сложным клиентам»
Под «клиентом» в программе понимается лицо, контактирующее с поставщиком, которое может иметь самые разные должности: от менеджера по закупкам и вплоть до генерального директора, от офис-менеджера и до директора по производству.
Модуль
Содержание
- Персонализация продажи. 3 ступени в продажах, которые вы обязательно должны пройти к сделке: построение доверительных отношений, выявление потребностей, убедительное донесение решения.
- Различия между «продавать» и «впаривать» глазами клиента.
- 3 блока и 48 элементов переговоров, которые определяют результаты контакта с клиентом. Для применения в повседневной работе со сложными клиентами.
- 28 инструментов во взаимодействии с клиентом, чтобы вам доверяли.
- На какие ошибки в работе менеджеров по продажам клиенты указывают чаще всего.
- 6 инструментов для грамотного выявления потребностей клиентов.
- Что отталкивает закупщиков и заставляет не раскрывать свои потребности. .
- 14 инструментов для убедительного донесения предлагаемого вами решения.
- Карта «алчности закупщика» – самая полная карта из 35 критериев и 160 факторов, которые клиенты могут учитывать при сравнении поставщиков и выборе наиболее выгодного предложения. Лучшие продавцы продают в среднем 20 факторов из 35, средние продают 5-6. Что продаете вы, а что нет?
- Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно воплотить в работе.
Заполните данные ниже, чтобы получить ссылку на скачивание
10 900 руб
Заполните данные ниже






10 900 руб / уч.
1 день
3.5 часа

Теория / практика в программе
- Концентрированную теоретическую часть в виде интеллект-карт, схем и таблиц. Наглядных и запоминаемых.
- Упражнения на отработку задач модуля. Упражнения «купли – продажи» проводятся в парах. Все упражнения детально разбираются на предмет реализации на практике этапов переговоров со сложными клиентами.
- Пошаговый анализ результатов упражнений. Более 40 элементов, влияющих на достижение результата переговоров, учитывается в каждом упражнении и анализируется с помощью чек-листов для дальнейшей корректировки в повседневной работе с клиентами.
- Интерактивную часть – разбор реальных клиентов и переговоров участников тренинга.
После тренинга у вас на руках будет проработанный комплект материалов для каждодневной работы с клиентами:
- Чек-лист переговоров;
- Сводный лист инструментов воздействия на поставщиков, применяемых клиентами;
- Полная карта факторов выбора и оценки поставщиков, используемую клиентами;
- Карты работы с самыми сложными возражениями и готовые аргументы в вашу пользу;
- Карта построения эмоциональных и доверительных отношений с клиентом и другие.
Применение даже трети инструментов этого комплекта в работе помогает окупить вложения в обучение!
Материалы и сама программа построены таким образом, чтобы все знания и опыт, который участники получат в ходе тренинга, надолго закрепились в их памяти и в течение длительного срока использовались в работе. Поэтому, например, в тренинге нет увеселительных разминок и развлекательных упражнений.
Вы можете купить место на тренинге онлайн.
Просто добавьте товар в корзину и
следуйте инструкциям:
Вы можете зарегистрироваться любым удобным для Вас способом.
тел.:+7 (812) 407-37-61
email: welcome@sdubovik.ru
Все права защищены. Информация на сайте не является публичной офертой
Политика конфиденциальности
Перейти на главный сайт sdubovik.ru
Перейти на главный сайт sdubovik.ru